做过电商的朋友都知道：只要货品选的好，商家销量少不了。店铺能不能出单，出单多少，能不能赚钱，选品是关键

那么抖音小店商品怎么选品？

下面我们就把我们大半年总结到的抖音小店商品五大选品方向，分享给朋友们。

1、产品价格要低

产品价格过高不适合加价，因为我们是要加价去卖，且要支付达人一定的佣金，因此价格这一块还是需要把控的。

一般我们的价格需在10-30元是最合适的，特别是店铺刚起步的时候，我们需要在尽量不亏钱的情况下压缩利润，帮助我们突破新手期1000单的限制以及提升店铺的权重，吸引主播和达人来帮我们带货。

2、产品退换货率小

抖音小店和其他平台不一样，店铺DSR是非常影响店铺权重的，因此产品的评价、退换货等是非常影响产品成交的。

另外，无货源模式退换货比较麻烦，不仅涉及到运费险问题，退换货周期也比较长，发货时间也确定不了，特别是订单量大的时候，加重售后的工作负担。

因此，我们在选品的时候，一定要仔细斟酌，以看看商品评价，了解商品质量以及退换货风险的问题。

3、选品的渠道

我们可以通过抖音、微博、小红书、知乎、ins、快手，这些平台种草产品，然后去拼多多找同款，一般拼多多的价格会比这些平台的价格低很多。

4、根据目标人群进行选品

我们首先要了解自己的小店是什么类型的，日用百货的小店需要上架家居日用的产品，美妆店铺需要上传美妆产品等。

我们店铺的产品要对应相应的消费人群，当店铺定位越精准，店铺匹配的消费人群也越精准。

5、选择榜单上的热门商品

我们可以利用数据分析工具来查看当下最热门的小店商品，然后选择适合我们店铺的商品上架到抖音小店。

如下图，为蝉妈妈数据榜单上，当天抖音小店销量榜上的商品。可以查看全部分类，也可以查看细致分类，找到适合小店定位的商品。

我们可以点击各大排行榜以及各个行业查看排名靠前的，然后佣金比较高的产品。

从商品的价格、佣金比、销量、转化率等，分析哪些商品还有持续加热的潜力，哪些商品有机会成为爆款。

除了蝉妈妈，还有飞瓜数据，每个平台的指标不完全相同，可查看的具体数据也略有差异，大家可以根据自己的需求选择使用，不知道怎么对比数据，怎么选上合适的产品的朋友，也可以添加俊哲微信：gws009 沟通咨询。

但是要靠这些产品爆单，作为一个大主播是比较困难的，因为这些品只适合做憋单。

4、刚需产品

收纳箱、垃圾桶、纸巾都是消费群体的刚需产品，这些都不受季节的影响，比较好销售。

我们在选品时，不仅要掌握选品技巧，好要避免触碰选品雷区，不注意很有可能被扣除保证金，甚至出现封店的情况。（如下图）